做策划的思维及活动策划与执行方案

　　关于做什么。

　　我们做方案的时候要有一个清晰的目标，清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。

　　我们看看，左侧是2个清晰的方案目标，（粉丝通的购买转化率应达到15%，这个目标前要加个时间点，我们就说8月份吧）有时间点，有具体的结果，而右侧则是2个含糊不清的目标，比如让xx产品得到全面的宣传，什么叫全面的，请问什么叫全面的，如果是这样的一个含糊的目标，我又怎么去分解这样的一个目标呢，分解我的工作步骤呢，根本就无法分解，所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。

　　一张纸，一支笔，把方案结构写出来，在你真正地去想方案创意与结构之前，先拿出一张纸，一支笔，把方案结构写出来，一张纸就够，你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分，把骨架立起来，再去填充细节的内容就会很快很快。

　　▌关于怎么做得好。

　　用户调查你要知道你的这个策划方案的目标人群是哪一些人，你找到他们中的一部分人群，线上线下都可以，去跟他们做1对1的用户调查，询礼仪公司问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法，他们会参加这样的一个活动吗，他们最想从这个活动中得到什么，等等，这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据，根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。

　　内容测试举个例子，你公司要做一个事件营销的活动，在情人节，公司需要产品的销售量在这一天达到20万，你针对性地做了两种活动内容：A与B，然后你就要把这个活动投放到市场，通过微信这一个传播渠道，后面你需要知道活动效果，到底是A活动给我带来的销售量高，还是B活动给我产品带来的销售量高，这就是内容测试。

　　数据反馈还是拿上面的那个例子来说，当你做了活动效果的内容测试，研究销售数据发现，我去，在情人节，A活动只带来了8万的销量，而B活动直接来了12万的销量，你就知道了，下次做活动时要多做B活动这种类型，这就是数据带给你的反馈，后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。

　　我说了这么多，也分析了我们究竟到底需要做什么礼仪公司，相信现在你应该明白了，我们所有的工作目的与准则，不管是做策划方案，还是做活动执行，都应该要明白：你要的是有效流量和有效结果。

　　四，营销策划思维重点总结。

　　上面讲了做策划方案的工作原则，还有一些零散的思维模式，现在我把这些思维模式的重点再盘点一遍，做一份策划方案之前，思考下面几点，你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。

　　再强调一遍：你所做的策划方案或是活动方案的最终目的只有一个，就是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化，这是你升职加薪的根本，而不是做一个花拳绣腿，看起来着几十页的文稿或是PPT而已好吗。

　　一，明确做策划方案的工作原则。

　　在你真真正正准备去做一份策划方案之前，你需要了解一些行为准则，这样你才不会在做策划方案时候跑偏，去往一个错误的方向越跑越远，到底什么是一个策划工作，其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体，组合在一起就是一个策划工作。

　　策划工作=逻辑思维+创造力。

　　礼仪公司而现在我们很多人在做策划方案的时候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，仅此而已，却没有关注目标与分解目标这些结构，纯粹是盯在这个方案的曝光度，而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情，这是一个误区。

　　实际上逻辑思维能力就是意味着：第一确定目标，第二确定逻辑，就是【做什么】与【怎么做】的问题，那创造力就是一个【怎么做得好】的问题。

　　二，90%的策划人员都在做无用功好，现在你已经了解了目标，逻辑与创造力之间的关系，但这里有90%的策划人员都没有这种思维能力，90%的策划人员都在做无用功。

　　▌关于做什么。

　　你去问一个做策划方案的人员，请问你这个方案的推广目标是什么，他回答你：要曝光，要越多越好的曝光，好的，曝光，可曝光是一个正确目标吗，当然不是，一个正确的目标要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果，如果你没有确定好一个目标，那你做的策划就相当于是一坨屎，你会为了你的曝光的目标去刷数据，可刷数据有用吗，这对公司的业务一点作用都不起。

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