服装租赁市场营销分析服装出租的特点

　　服装租赁市场是属于商品经济范畴，市场营销是指在变化的市场环境中旨在满足消费者的劣要与欲里运用一定的方法和丰段，使产品或服务有效地转移到消跋奔手中，从而实现企业目标的商务活过程。

　　服装市场营销是现代市场营销学的理论和方法在服装企业曹销共践中应用的理沦慨括，服装场营销在指异服装企业寻找市场机会，确立目妹出场，平衡斑源配胃，开发盾销产品，完成由场交易实现经背目床等方面有眷重翌的作用。

　　市场的概念。

　　什么是市场，往往有人这样回咎“市杨就是买东西的地方，“实际上，认为这种理解并没有什么错课只屉从消费者角度得出的结论。

　　从一般意义上讲币场是社会分工和商品生产的产物是”商品供求和酉品交换为基本经讲内的各市场主体经济供系的形式，对这一足义可，做以下三个方面的理解。

　　第一．市场屑于商品经挤范畴，它以壮会分工和商品生产为前提哪里有社会分工积蔚品生产哪里就有市场：井且扯会分工积商品生产的发展程度决定者市场的发展水平。

　　第二．市场的基本经济内容足商品供求和甫晶交换是菏品经讲茶件下钱接各市领主体的基本形式，是商品经济得以正常运行的基本条件，这里所讲的市场主体是指公民，法人和国家，他们出于同的利益参与市场洁动，井通过市场发生经济联系。

　　第三．市场是各市场主体之间发生经挤联系的形式，要实现这种联系，服装租赁市场必须具备三个基本件具有购买动饥和购买能力的买方具有提供商品蜕劳毋的卖方积供交换的随品或劳务具有买双方都能接受的交易价格和贸易条件，只有三者郝具备了，才能实现酉品转移和交换．形成现实市场。

　　在这个不大不小的城市中，和其他各种生活与行为方式一样，服装出租市场既与其他地区有一定的共性，也表现出了一些与其他城市不一样的特点。

　　1，服装出租随季节的变化而变化。

　　就像我们日常的穿衣行为一样，冬天穿袄，夏天穿恤，如果在六月夏天穿一个棉衣，那人们大概会认为这个人有病，不是身体上就是脑子上，反正不正常，人们在租服装的时候，其实与这是完全一样的，在夏天的时候，可能很少人去租用卡通人偶服装，因为卡通人偶服装为了更形象，衣服都比较厚，头饰的透气性也不太好，如果人穿戴它，除非在空调屋，否则就受不了。

　　一般情况下，服装租赁，都有明显的季节性，都遵循着夏薄冬暧的规律，比如在夏天可以租古装汉服，旗袍礼服，民族服装，太极服装等，这也给了做服装租赁的商家一个明确的投资指引。

　　2，的服装租赁市场，竞争非常激烈。

　　可以说，服装市场的竞争，毫不亚于IT市场，首先，服装的品种多，样式繁，几乎没有任何一个商家可以将所有品种所有样式准备齐全，这就需要各个店铺在投资的时候有主有次，有所精有所侧，第二，是服装出租市场的投资较大，但门槛却相对较低，只要有钱，都可以去试一试，至于赚不赚钱，那是另外一回事，即使不赚钱，也会对其他商家造成一种竞争力。

　　3，市场具有明显的循环性。

　　全新服装租赁的服装样式是很难创造出来的，大多数的新款只是对基础的局部进行修改，重新组合和细节上的变化，裙子的长短，裤腿的宽窄，领形的方圆等等，成为服装租赁永远捉摸不尽的问题，周而复始地循环着，加利福尼亚大学的克罗伯(Krober)教授根据19世纪时装杂志的资料进行广泛的测度得出:在整个世纪中，妇女裙子的宽度是对称和来回往复的，但需要注惫，服装无论是颜色或样式的循环，不是简单的复制，而是在以往基础上加以变化，这种变化似曾相识，却又透着强烈的时代气息，这就要求服装企业不但要善于把握循环的规律，还要挖掘新的亮点。

　　4，服装市场的多样性。

　　刚才也谈到，这个市场的品种和样式五花八门，按年代分，主要有汉服，唐服，宋服，满清服，近现代，和当代服装等，按性别分，则有男款和女款，按年龄分，则有少儿，青年，成年，老年，按职业分，古装有皇帝，大臣，侠士，小姐，丫环，书生，皇后，太子，格格等，现代服装有学生，学士，空姐，保安，军服，职业服装等，卡通人偶服装则有各种动物形象，财神形象等，所有这些，如果组合在一块，数量相当庞大，每一个款式，可能还有大小号之分，同一个号，也许需要准备几十套甚至几百套，各店铺只有在充分了解了当地市场的各种需求后，才能做到有的放矢，投次才能更有成效。

　　5，服装市场的时尚性。

　　有很大一部分人，他的职业就是将现有的服装不停地变换花样，再推向市场，这就是新品，也叫时尚。

　　服装租赁。

　　服装租赁市场最首要的特点就是时尚性，也称流行性，是指通过社会人的模仿心理把某种现象扩大流动成为一种一时性的社会现象，比如戴安娜因为和查尔斯个头相仿而被迫穿平底鞋本属无奈，却无意中掀起了平底鞋之风，几年后，长腿美女的示范效应却又使得松糕鞋大行其道，中山装曾一度主导我国男性服装的款式，一个APEC会议掀起了“唐装”的热浪，流行成为人们盲目购买的驱动力，带动起一笔可观的冲动型消费，因此，对于服装企业来说，搜集和分析有关服装变化特点，规律以及影响流行的各种因素，从中获得服装流行演变的信息就尤为重要。

　　6，服装租赁市场的地域性非常明显。

　　走到印度，印度舞是当地的特色，其他地区虽也有模仿，但只是少数，走到中国的四川或者云南，或者中国的其他地区，代表当地特色的服装样式，肯定是当地的特色之一。

　　由于地理环境，历史文化，风俗习惯，社会经济发展状况等因素的影响，不同地域人们的衣着习惯，消费观念都有很大差异，比如，不同宗教的人们对颜色的态度迥然不同，黄色服装在佛教国家象征着伟大和神圣，曾是帝王和皇室的专用色，而在基督教国家，由于黄色是犹大衣着的颜色而被认为是最下等的颜色，象征着粗俗，低级趣味，不同地域的人们对品牌的意识也有不同，有调查表明，我国消费者比北京消费者在购买服装时更重视品牌，所以服装租赁企业需要搜集分析各地市场的需求差异信息，以针对当地市场的特点制定恰当，有效的营销方案。

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